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2020年，新冠肺炎突然爆发的"黑天鹅事件"影响到世界各行业，全球产业链、供应链、服务链和价值链中断的风险急剧上升，失业率居高不下，至今影响相当深。
2020年上半年乳品市场结果显示，飞河乳业同比增长50%，澳大利亚优秀乳业同比增长20%以上，俊乐宝、河生源和达能的增长也更为明显 与龙头品牌的大幅崛起相比，第二、三线品牌濒临消亡。到目前为止，强势奶粉的格局已经确定，目前的市场格局是什么？
仔细察看各地的奶粉市场，不外乎以下原因
第一，登记制度 在婴儿奶粉登记制度之前，头牌集团面临着二、三级品牌的游击战，其在"街头大战"中的优势不突出，注册制度后，头品牌改变了战略，脱离了"街头战争"和"肉战"，以绝对优势发动了全面战争和系统战争，系统地推广，以闪电战的速度驱逐了第二、三线品牌。
第二，建议消费者，抓住消费者的心态 品牌效应大于广告效应，是在信息发达的今天，消费者更倾向于主动发现或接受品牌有效信息，他们相信自己的认知，不容易信任第三方，所以他们在消费行为上更加自信，能够迅速掌握消费者新一代消费群体的心理变化，通过全面有效的信息塑造品牌效应，提前抓住消费者的思维，战争尚未开始，胜负已定。
第三，创新能力的突出 许多二三层品牌仍沉浸在过去十年黄金时代"赚钱"的旧梦中，总是想以"一招赢"土地为王，把所有希望寄托在零售商身上，认为只要零售商卖得好，一切都会好起来。但今天，随着互联网思想的广泛渗透，领头品牌可以迅速抓住机会，站在新的零售风口上。不怕消费市场的快速变化，主动学习各种电子商务游戏方法，很好地掌握了新的营销方式。通常，传统零售商没有时间改变他们的商业思维，发现市场已经发生了变化。
4.突出危机中的综合实力 面对突如其来的疫情，综合实力强的品牌能够更多地凸显企业在消费者服务、社会责任等方面的综合实力，转移危机塑造品牌信誉，在消费者心中形成更广泛的品牌影响力，但没有综合实力的第二、三层品牌只能静静地等待疫情消退，或者急于拯救自己，最终消费者转而拥抱其他品牌，疫情等危机已成为加速品牌洗牌的催化剂。
面对品牌相对集中的时代，中国的亲子店能去哪里呢？
第一，主动拥抱头牌 在每一个细分类别中，头牌不仅是对亲子商店流动的保护，也是对消费者综合服务能力的保护。无论市场多么嘈杂，它只是企业综合实力的竞争，只有头牌才有能力为消费者服务，拥抱头牌就等于拥抱消费者。
第二，保护消费者的利益 面对营业额和利润率的双重下降，控制和控制成本是当今母子店的主旋律，为了有效控制成本，也为了保证对消费者的服务质量，只有靠武力才能保证服务质量，所以你要做的就是用每一类的头牌来保证他们的不断增长，因为第二和第三层品牌不仅不能借款，而且更有可能分散你的注意力。
第三，大做黄金项目，减少SKU资源的份额 零售业，每个SKU存货周转率，资本回报率，消费者回购率是衡量零售商店管理质量的关键指标。减少非产出或低产量SKU和增加SKU是今天的母子商店的主要工作。培育大型黄金项目，直接决定着母子商店的利润和竞争力。有的母子店会把明星帆当作大货，他的出入口会大得多，生意自然会火爆 有些母子店会成为大项目，他的流动和消费者综合服务能力是其他商店无法比拟的。
因为在后流行时期，整个市场都迎来了一波小规模的报复性消费高峰，疫情对婴儿奶粉总量的分布情况或许并不十分明显，但随着小高峰的结束，到目前为止，我们目睹了母婴产业中弱势品牌的集体衰落，使得疫情加速了行业进入母婴新时代，变化已成为大势所趋。
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发表于 2024-4-26 16:49:15